提案力を身につける方法【鍛え方】10秒で斬新なアイデアを出す

打ち合わせや会議の場で、すぐに提案できる人って輝いて見えますよね。その場でアイデアを出せれば受注角度があがり、仕事も楽しくなります。

「でも、アイデアなんて浮かばない…いつも頭が真っ白…」

安心してください。「具体・抽象」を学べば、提案力が身につきます。

そこでこの記事は、「具体・抽象」で「提案力を高める方法・鍛え方」をご紹介します。

この記事を読んでいただくことで、受注数が増えて、上司に良い報告ができるようになります。

【まずは結論】具体・抽象で提案力を身につける～鍛え方

結論、「具体・抽象」を学ぶことで提案力が身につきます。

なぜなら、視野が広がり、アイデアが思いつくようになるからです。

具体・抽象を行き来すると、情報の面積が増えます（画像）。

結果、物事を俯瞰できるようになり「物事の本質」が見つけやすくなります。

視座が高くなると、今まで見えていなかったことに気づけるメリットがあります。

事象の本質を特定したあと「本質が似ている類似問題」を横展開することで、発想の転換ができます。

例えば「ウーバーイーツ」は、タクシーアプリだった「Uber」を横展開することで成功した事業です。

成功事例の横展開は、再現性がたかく、エビデンスもあるので、提案が通りやすくなるメリットがあります。

提案力がないと信頼されない【デメリット】

提案力がない人は、知らず同僚に差をつけられています。

デメリットを3つご紹介します。

• 信頼関係が築けない
• 機会損失が生まれる
• 問題解決できない

信頼関係が築けない

提案力がないと、クライアントと信頼関係を築けません。

なぜなら、相手のニーズを満たせないからです。

例えば、水が飲みたいのに、パンを渡されたら、その人が嫌いになりますよね。

提案力が高いと、承認欲求を満たせます。

結果、相手の期待に応えることができて、信頼を得ることができます。

機会損失が生まれる

提案力がないと、機会損失が生まれます。

なぜなら、チャンスを掴む可能性が低くなるからです。

例えば、ワクワクしない提案は、コンペで勝てません。当然、失注しますよね。

つまらない提案だと、失注するわけで、チャンスを自ら手放してます。

問題解決できない

3つ目のデメリットは、問題解決ができないことです。

提案力がなければ、たとえ問題を発見できたとしても、解決ができません。

結果として、問題が長期化して、生産性が落ちて組織にも悪い影響を与えます。

抽象化・具体化する方法

具体と抽象を往復すると、問題がアイデアに変わります。

過去に成功した類似案件を横展開することで、クライアントがワクワクする提案ができます。

抽象化・抽象化する方法はたくさんあります。

一番簡単な方法をご紹介します。　　

まず抽象化ですが、問題に対して「WHY/HOW」を問うことです。

例えば、「毎月のカード支払い額を減らしたい？→貯金したい」「なぜ貯金したい？→資格を取りたい」と問うことで「本質的な原因」がわかります。

一方、具体化する方法は「固有名詞化・数値化」です。例えば、料理の例では、「どうやって痩せる？→ランニングして10キロ痩せる」と数値化することで、アイデアとして提案できます。

フレームワークを使って提案力を鍛える【具体例】

「具体⇄抽象トレーニング」に紹介されている、問題解決フレームワークをご紹介します。

フレームワークを使って何度もアウトプットすることで、提案力を鍛えることができます。

例えば、「朝、起きられない」という問題を例に、フレームワークを使ってアイデアを出します。

フレームワークを使うメリットは、成果事例があること。エビデンスありきなので、頭が硬い上司にも受け入てもらえます。

具体・抽象で提案力を身につける【まとめ】

まとめです。

具体・抽象の使い方がわかれば、提案力が身につきます。

提案力がつくと、以下メリットを得られます

• 自信をもって提案できる
• 毎月売上達成
• 転職せずに済む

具体抽象トレーニングは、提案力を身につける思考が０円で学べます。

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