『ポチらせる文章術』は大橋一慶氏によるコピーライティングの著書です。
この本は、単なるコピーライティングの本ではなく、顧客心理を理解し、本質的な価値を伝えるためのマーケティング思考が学べる一冊です。
「欲しい人に、欲しいものを売る」というシンプルな原則を徹底的に掘り下げることで、Webサイトのコンバージョン率向上はもちろん、Web広告文やキャッチコピーの質を高めることができます。
これからこの本を初めて読む方に向けて、Webコンサルティングの視点から、どのような気づきが得られるのか、そして読後にどんな未来が待っているのかをお伝えします。
この記事を書いている人
- Audible利用歴5年
- SEO検定1級合格
- 東証スタンダード会社員
【まずは結論】購入ボタンをポチらせる文章術～概要
本書は「購入ボタンをポチらせる文章術」が学べます。
心を動かす文章テクニックが学べる、ということです。
ポチらせる文章術の目次です。
本の目次
【第1章】「興味ねー→いらねー→読まねー」負け組文章からの抜け方
【第2章】その商品が本当に欲しい人って誰
【第3章】専門的なモノだし、値段も高い。なのに、めっちゃ売れるやん!
【第4章】たった数行で読み手の心をつかむ技術
【第5章】書かないほど売れるボディコピーの書き方とは
【第6章】1%の人しか知らない どのネット媒体にも効く3大ポイント
【第7章】WEB媒体ごとのツボを知り 倍々で結果を出す
本書は、対話形式ストーリーです。
マンガみたいなので、読書が苦手の人でも、1時間で読めます。
登場人物は、
著者の大橋さんと、
いろはちゃんです。
いろはちゃんは、作業服のネット販売員で、自社商品が売れず悩んでいます。
そんないろはちゃんに、大橋さんが売れる文章をアドバイス、いろはちゃんのサイトの売上を上げていくストーリーです。
顧客は「未来」を買っている—ベネフィットとメリットの決定的な違い
本書の核心部分は「ベネフィット」の概念です。
大橋氏によれば、顧客は商品そのものではなく「商品を使って手に入るハッピーな未来」を買っているのだと言います。
ここで重要なのが、ベネフィットとメリットの違いです。
メリットは「ベネフィットが手に入る理由」に過ぎません。
- メリット：レスポンシブ対応、高速表示、SEO対策済み
- ベネフィット：モバイルユーザーからの問い合わせが増え、売上が30%向上する
多くの企業サイトやランディングページが陥りがちな誤りは、機能やスペックといったメリットばかりを並べ立て、顧客が本当に欲しがっている「未来の姿」を伝えきれていないことです。
Webコンサルタントとして、クライアントのサービスの真のベネフィットを見極め、それを中に据えた戦略立案が求められるのです。
心を動かす文章術【要約】
本書を読むと、売れない商品でも売れるようになります。
なぜなら、「無関心」から「コレが欲しい！」に気持ちが変わる文章術、を学べるからです。
本書からオススメを3つ抜粋します。
記事を書いてるが反応が薄い……
本書は「記事を書いてるのに全然反応がない」とお悩みの方におすすめ。
なぜなら、反応を高めるベネフィットの作り方を学べるからです。
記事の反応が薄いのは、商品の特徴を書いているケースが多いです。
人は、特徴ではなくベネフィット（明るい未来）に反応します。
例えば、アイフォン13を買う時、
アイフォン13は、49045画素です。
と言われるよりも、
アイフォン13は、プロのカメラマンのように撮影できます。
と言われたほうが、買いたくなりませんか？
本書は、現役ライターの大橋さんから、ベネフィットの作り方を学べます。
人の心を動かす文書を作るコツがわかります。
セールスレターを書いているが、開封率が10％未満……
本書は「セールスレターを書いているが、開封率が10％未満……」とお悩みの方におすすめです。
なぜなら、クリック率を高める型（タイトル）を学べるからです。
開封率を高めるには、
おもわずクリックしたくなるタイトル、
を作ることが重要です。
本書には、心理学を利用した、おもわずクリックしたくなるタイトルの「型」が紹介されてます。
型を自分の商品に当てはめるだけで、魅力的なタイトルを作ることができます。
結果、開封率が上がり、出世できます。
ブログ頑張ってるけど、1年以上稼げてない…
本書は「ブログ頑張ってるけど1年収益0円……」とお悩みの方におすすめです。
なぜなら、人を動かす文章力が身につくからです。
商品が売れるときは、人が行動するときで、タイミングは2つしかありません。
- 快楽を求める時
- 苦痛を避ける時
本書には、快楽と苦痛をイメージさせて、購入を促すテクニックが学べます。
本書に記載されている「型」をマネするだけで、感情を動かす文章がかけるようになります。
心理学を活用した説得テクニック
『ポチらせる文章術』の特筆すべき点は、心理学的知見を取り入れた説得テクニックが豊富に紹介されていることです。
- ザイガニック効果：
-
「〇〇だった状態が、××になりました」という形式。
例：「離脱率60%のLPが、たった2週間で成約率3倍に生まれ変わりました」
- バンドワゴン効果：
-
多くの人が選んでいるものを自分も選びたいという心理。Webサイトでは「○○社導入実績」「××人が利用中」といった社会的証明の表示が効果的です。
- ストーリーテリングの力：
-
ストーリー性のある広告はレスポンスが実際にアップします2。単なる機能紹介ではなく、「どんな課題があり、どのようなプロセスを経て、どんな結果が得られたか」というストーリーで伝えることで、読者の共感を得られます。
これらの心理テクニックは、抽象的な表現より具体的な言葉を使うことでより効果を発揮します。
Web広告のコンサルティング業務における問題解決
昨年の夏、ある美容系ECサイトの広告コンサルティングを担当することになりました。
このクライアントは新しいスキンケアラインを立ち上げたばかりで、広告費を相当投入していたにもかかわらず、商品ページへの流入はあるものの、実際の購入率が極めて低いという悩みを抱えていました。
具体的には月間50万円の広告費に対して、売上が20万円程度と赤字続きの状態でした。
最初にランディングページ(LP)を確認したところ、商品の特徴や成分についての説明が詳細に書かれている一方で、「なぜこの商品を選ぶべきなのか」という説得力のある理由が明確に示されていませんでした。
また、ターゲット層である30代〜40代女性の具体的な悩みや課題に対する解決策としての提示もされていませんでした。
ザイガニック効果
ここで私は『ポチらせる文章術』で学んだ心理テクニックを活用することにしました。
まず、ザイガニック効果を取り入れるため、実際に商品を使用した顧客の「ビフォー・アフター」の体験談を前面に出すよう提案しました。
「乾燥で粉を吹いていた肌が、使用開始から2週間で水分量が1.8倍になりました」といった具体的な数値を含む事例を複数掲載することで、未完結な状態から完結した状態への変化を強調しました。
バンドワゴン効果
次に、バンドワゴン効果を活用するため、「すでに3,500人以上の女性が実感！」といった社会的証明や、実際の購入者のリアルな口コミを集め、星評価とともに見やすく配置しました。
特に影響力のある美容系インフルエンサー3名の詳細なレビューを掲載することで、信頼性を高めました。
ストーリーテリング
さらに、ストーリーテリングの力を活用するため、商品開発者のストーリーを追加しました。
開発者自身が敏感肌で悩んでいたこと、市販の商品で改善しなかったために研究を始めたこと、そして3年間の試行錯誤の末にこの商品が生まれたという物語です。
このストーリーを通じて、単なる商品紹介ではなく、「共感できる課題」から「解決に至るプロセス」、そして「具体的な成果」という流れを作り上げました。
具体的な言葉を使うこと
また、抽象的な表現を避け、より具体的な言葉を使うよう心がけました。
「肌にいい成分」ではなく「角質層の水分量を48時間キープする保湿成分」といった表現に変更し、「お肌がきれいになる」ではなく「洗顔後の突っ張り感が7日間で軽減」というような具体的な効果を示しました。
これらの改善に加えて、購入の障壁を下げるために「30日間全額返金保証」を目立つ位置に配置し、「初回限定30%OFF」といった限定性と緊急性を強調するメッセージも追加しました。
思考プロセスとしては、まず「なぜ購入に至らないのか」という根本的な課題を特定することから始めました。GoogleアナリティクスのデータからLPの滞在時間は比較的長いことがわかり、商品への興味はあるものの「最後の一押し」が足りていないと分析しました。そこで心理的なトリガーとなる要素を段階的に追加していく戦略を練りました。
約1ヶ月で、購入コンバージョン率は1.2%から4.8%へと向上
改善策を実施してから約1ヶ月で、購入コンバージョン率は1.2%から4.8%へと4倍に向上し、広告費50万円に対して売上が180万円を記録するまでになりました。
特に印象的だったのは、リピート購入率も14%から32%へと大幅に上昇したことで、一度購入したお客様が継続して利用してくれるようになったのです。
この経験から学んだことは、技術的なSEOやリスティング広告の知識だけでなく、人間の心理を理解し、それに基づいた説得力のあるコンテンツ設計が極めて重要だということです。
特に「なぜこの商品が必要なのか」を論理と感情の両面から伝えることの重要性を実感しました。
Webコンサルですぐに使える！キャッチコピーフォーマット【4つ】
本書の実践的価値が最も発揮されるのが「すぐに使えるコピーフォーマット」です。
大橋氏は複数のキャッチコピーのテンプレートを紹介していますが、Webコンサルティングの現場で特に活用しやすいものを挙げてみましょう。
- Before-After型：
-
「〇〇だった状態が、××になりました」という形式。
例：「離脱率60%のLPが、たった2週間で成約率3倍に生まれ変わりました」
- 理由提示型：
-
「なぜ〇〇なのか？」という疑問を投げかける形式。
例：「なぜ当社のSEO施策は、競合よりも早く結果が出るのか？」
- 秘密暴露型：
-
「知られざる〇〇の秘密」という形式。
例：「トップコンバーターだけが実践している、7つのUX改善の秘訣」
- 数字活用型：
-
具体的な数字を用いて信頼性を高める形式。
例：「たった3つの改善で、サイト滞在時間が2.5倍になった方法」
これらのフォーマットは会話形式で紹介されているため読みやすく、実践的な例題も豊富に掲載されているのが特徴です。
ブログのキャッチコピーや、SNS投稿の見出しにも応用可能で、様々なシチュエーションで活用できます。
Web媒体に応じた文章の最適化
『ポチらせる文章術』では、様々なWeb媒体に応じた文章の最適化方法についても言及しています。
ランディングページの場合
『ポチらせる文章術』の原則を応用すると、以下のようにLPを改善することができます。
- ヘッドライン：ターゲット顧客のペインポイントに刺さるキャッチコピーを配置する
- サブヘッドライン：メインのヘッドラインを補足し、主要なベネフィットを伝える
- ベネフィットリスト：箇条書きで明確に伝え、スキャンしやすくする
- 社会的証明：使用者の声や実績データを効果的に配置する
- CTA（Call To Action）：行動を促す文言を心理的ハードルが低くなるよう工夫する
特に重要なのは、ページ全体を通じて一貫したストーリーを語ることです。
顧客の問題を理解していることを示し、その解決策を提示し、行動を促す—この流れが効果的なLPの骨格となります。
メールマーケティングの場合
メールマーケティングでは、まず開封してもらうことが最初の関門です。
『ポチらせる文章術』の手法を用いると、以下のような改善が可能です。
- 件名：好奇心を刺激する、価値を明確に示す、緊急性を伝える
- 本文の書き出し：読者の状況や悩みに共感を示す文章から始める
- ストーリー展開：問題→解決策→結果という流れで展開する
- パーソナライズ：読者個人に語りかけるような文体を使う
例えば、「今日だけのお知らせ」よりも「【期間限定】あなたの売上を30%アップさせる3つの秘訣」のような件名の方が開封率が高まります。
SNSマーケティングの場合
SNSでの発信にも『ポチらせる文章術』の考え方は応用できます。
- キャッチーな書き出し：最初の一文で注目を集める
- 視覚的要素との連携：文章と画像が相互に補完し合うよう工夫する
- エンゲージメントを促す問いかけ：読者の反応を引き出す質問を投げかける
- シェアしたくなる価値：「これを共有すれば自分も価値ある人間に見える」と思わせる内容
Webコンサルタントとして、これらの媒体別最適化戦略を理解し、クライアントのWebマーケティング全体に一貫して適用することで、総合的な成果向上に貢献することができます。
購入ボタンをポチらせる文章術【要約まとめ】
まとめです。
本書は、購入ボタンをポチらせる文章術が学べます。心を動かす文章が書けるようになります。
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人を動かす文章スキルは、ブログでも仕事でも役立ちます。
一石二鳥です。