質問「営業の魔法」を購入しようか迷っています。どんな内容か、要約レビューをお願いします。
本書は「営業マンをやめたい人」にオススメです。
なぜなら、会社では教えてくれない「営業の本質」が学べるからです。「まちがった営業」を軌道修正できます。
この記事は、著書「営業の魔法」の要約レビューです。
この記事を読めば「もうすこし営業を続けてみよう」と思えます。
「聴き放題対象外」に変わってしまう前に。早めにダウンロードおすすめ。
聴き放題対象です（2024年11月現在）
この記事を書いている人
- 2020年3月からAudibleユーザー
- 2023年11月からaudiobook.jpユーザー
- SEO検定1級合格
- 東証スタンダード会社員
あらすじ「営業の魔法」：仕事ができない営業マンの成長物語
ダメ営業マンが「できる営業マン」に変わる
『営業の魔法』は、ダメ営業マンが「できる営業マン」に変わるサクセスストーリーです。
登場人物は、新入社員の小笠原くんとスーパー営業マンの紙谷さん。
小笠原くんは、
営業会社に入社後、
半年間、売り上げ0円。
自信を失っていました。
やたろうある日、喫茶店で休憩中に、紙谷さんが客と打ち合わせを始めます。
小笠原くんは、紙谷さんが「角度が薄そうなお客」から、受注する光景を目撃します。
これを見た小笠原くんは紙谷さんに弟子入り。紙谷さんの指導を受けスーパー営業マンに成長していきます。
概要「営業の魔法」：会社では教わらない「営業の本質」を学ぶ
この本を読むと、商談の成約率が高まるでしょう。
なぜなら、紙谷さんから「営業の本質」を学べるからです。
やたろう小笠原くんが今の自分と重なり合って、まるで神谷さんに営業を教えられている気分になります。
小笠原くんは紙谷さんと出会う前、自分志向（自分の利益を考えること）でした。
自分志向とは「この商品、すごいから買ってよ」といった自分都合の営業です。
自分志向ではなく「相手志向」にならないと売れないことを紙谷さんから教わります。
なぜなら「営業の本質はお客さんの課題解決」だからです。
やたろう自分目線の営業では、商品の価値が伝わらないので売れません。
お客さん目線で提案ができいなかった小笠原君に、紙谷さんは12の魔法を教えます。
営業の魔法の目次（クリックで開きます）
魔法その1：瞬間の沈黙
小さな選択と決断を繰り返させることで頭の中を整理させる
魔法その2：人間力
お客様と成長の感動を共有する
魔法その3：売らない営業
商品を売るのではなく顧客の問題解決のお手伝いをする
魔法その4：既成概念
勝手に創りあげた自分の限界は常に破り続けなければいけない
魔法その5：応酬話法
口はひとつ、耳はふたつ まず心でしっかり相手の話しを聴くことから始まる
魔法その6：２者択一話法
アポイントは自分の予定を上手にかわすこと５分という時間は３０分の了解と同じ
魔法その7：イエス・バット話法
まず、お客様の意見を肯定すること、その意見に対して質問を繰り返すこと
魔法その8：質問話法
ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス
魔法その9：類推話法・ストーリー話法
人はストーリーが大好き
魔法その11：推定承諾法
クロージングのスイッチは「もし、仮に」という前置きにある
魔法その11：肯定暗示法
曖昧なことばを一切排除してすべて『イエス』を前提にいい切る
魔法その12： ポジティブ・シンキング
真のポジティブ・シンキングとは断固たる勇気を持って行動すること。そして、最後の魔法を手にした者は必ず成功する
本書には、営業成績をあげる12の魔法が紹介されているので、すぐに実践ます。
もし、今営業が上手くいっていない人は、１つでも試してみることで、次月の営業成績が100％達成できる可能性があります。
要約「営業の魔法」：12の魔法とは？売らない営業
本書を読めば、一流営業マンになれます。
なぜなら「12の魔法」を学べるからです。
一部ご紹介します。
売らない営業を意識しているか
あなたは「売らない営業」を意識していますか？
売らない営業とは
顧客の問題解決を優先する考え方。
小笠原くんは、紙谷さんと出会うまで、商品を売りつけることばかり考えていました。
しかし、自分の営業成績を優先すると、相手のことを考えられず、営業の本質である「課題解決」ができません。
あなたは、常に何かを売ろうとしていたはずです。
営業の魔法：紙谷さんの言葉
今日から売るのをやめてごらん
ココがポイント営業の基本は、お客様の問題解決です。「問題があるから需要がある」ということを忘れてはいけません。
- 顧客は今、どんな問題を抱えていているか？
- 小笠原君の商品はなぜ、課題を解決できるのか？
お客さんのニーズを理解しないままセールスしても意味がありません。
ただの押し売りとなり、信頼を失います。
正しいイエス・バット話法を使っているか
あなたは、正しい「イエス・バット話法」を使っていますか？
一般的なイエスバット話法
- 相手：このゲーミングPC、50万円は高すぎるよね…
- 自分：そうですよね。でも、AI（人工知能）が内蔵されているから高いんですよね。（否定）
一般的なイエスバット話法は、相手の意見を「否定するとき」に使います。「おっしゃるとおりです。でも〇〇ですよね？」と、意見を受け入れてから反論して説得させます。
新イエスバット話法は、相手を否定しません。
新イエスバット話法
- 相手：このゲーミングPC、50万円は高すぎるよ！
- 自分：そうですよね。ちなみに、なんで高いと思われるんですか？
- 相手：30万くらいのPCを探してるんだよ。AIが内蔵されているPCでね。
- 自分：本製品は「2022年最新のAIが内蔵されている」から、このお値段で提供してるんです。
旧と新イエスバット話法の違いは
説得ではなく納得させること。
納得は説き伏せること。力の行使が働いてます。納得は相手が自発的に決めること。
旧イエスバット話法は、「でも」で反論します。「でも」を「なぜ」に変更することで、相手に考えさせることができます。
自分で考えたことは「正しい」と思うのが人間。自分で納得するので結果、受注につながりやすいです。
また、新イエスバット話法は「でも」と相手を否定しないので、好印象を持たれるメリットがあります。
いつまでも旧イエスバット話法を使っていては、受注できません。
類推話法（るいすいわほう）を取り入れているか
あなたは、商談で「類推話法」を取り入れてますか？
類推話法とは「たとえ話」です。
類推話法のメリットは、
難しい話でもイメージできること。
例えば「FX」の話も、「米と魚の物々交換」と例えることで、子供でも理解できます。
理解できない・不明点が1つでもあると受注には繋がりません。高価な家電を買うとき、納得してから購入しますよね？
類推話法（例え）で説明することで商品理解が進み、購入に繋がります。
「営業の魔法」の口コミ、レビュー【中村 信仁】
「営業の魔法」は、Amazonレビューで星5つ中「4.4」と高評価です。一部抜粋します。
＼Amazonレビュー抜粋／
Aさん
売れない営業。自信無くし何のための営業か。苦悩した経験があるので、心揺さぶられました。
Bさん
これ一冊で営業に必用なほとんどの事は教えてもらえる。プレゼント用にもう何冊も買っている。
Cさん
レビューの多さを信じて買ったらほんとによかった。
まさか・・・この本で泣くとは思わなかった。
感動して泣けた。
そして営業の仕事がしたくなったがそれ以上に幸せについて考えた。
何度も読みたい本になった。
Dさん
本と間違えて購入しましたが、結果車で移動中にきけてよかったです。オーディオブックは初めてでしてが、ナレーションの声が素敵でした。
Amazon内で多かった口コミ、レビュー内容は以下3つです。
- ストーリーに感動した
- 感情移入した
- 営業が楽しくなった
わたしも実感していることですが、本書はストーリーがめちゃくちゃ良いです。
営業で成績が悪いと、不安になりますよね？わたしも、いつも心が「ポキっ」と折れてしまいそうでした。
本書を読むと、辛い過去の光景が浮かびます。自分の経験と重なり、涙ぐんでしまいます。
営業がうまくいかないくて、転職を考えている人に読んでほしいと感じました。「営業の魔法」を読むだけでも、人生が変わる可能性がある書籍です。
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「営業の魔法」をタダで読む方法【無料あり】
「営業の魔法」を読む方法は3つあります。
メリット、デメリットふまえ、それぞれ解説します。
書籍を購入する
1つ目は、本を購入することです。
「営業の魔法」は
Amazonや楽天で購入可能です。
Kindle版（Kindle-Unlimited）で購入する
2つ目は、Kindle版（Kindle Unlimited）で購入する方法です。
スマホやタブレットを持っていれば、今すぐAmazonで書籍ダウンロードできます。
また、スマホで読めるので、通勤や移動時間で読めるメリットがあります。
Amazonオーディブルで聴く
3つ目は、Amazonオーディブルで聴くこと。
個人的には「Amazonオーディブルお試し」がおすすめ。なぜなら、30日間、無料で聴けるからです。
やたろう「営業の魔法」はストーリーが面白いので、ナレーターに語ってもらうほうが頭に入ってきます。
Amazonオーディブルは、
期間中なら聴き放題。
「営業の魔法」以外のビジネス書籍も無料です。
Amazonオーディブルを利用する際の注意点
Amazonオーディブルの注意点は、聴き放題プランの場合「対象外に変わる書籍がある」こと。
しかも、事前告知なし。
人気書籍は、聴き放題対象外に変わりやすい傾向があります。そのため、本書を無料で読みたい人は、早めのダウンロードおすすめします。
やたろうダウンロード済みタイトルは、ずっと聴き放題です。
営業の魔法：本質は「売らない営業」【まとめ】
まとめです。
営業の魔法は「12の魔法」を学べる本で、営業の本質が学べます。
本書を読むことで、以下メリットを得られます。
- ロープレが少なくなる
- お客さんから信頼される
- 仕事に行くことが楽しみになる
もう、営業ミーティング前に腹痛になりません。日曜日の夜が楽しみになります。
無駄にストレスを溜め込まず、
休日を楽しませんか？
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