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営業マンは売ってなんぼの世界。 成績が良ければ社内で楽園。 しかし未達の場合、ヤクザのように詰められます。 予算達成率30％とか、どうしようもないですよね…「あんたら上司のせいだよ、しっかり予算組めよ」と、言いたくなります。 でも、SPIN話法を知...

今井晶也氏の著書「Sales is セールス・イズ」は、科学的アプローチに基づいた再現性の高い営業スキルを学べる書籍です。Webコンサルタントにとっても、顧客獲得や関係構築に関する貴重なアイデアが詰まっています。 「運やセンス」に頼らない営業スキルを...

ダメ営業マンが「できる営業マン」に変わっていくサクセスストーリー

「君…ちょっと何を言ってるかわからない」 上司にこう言われたら、へこみますよね。説明が苦手な人は、重要な仕事をもらえません。なぜなら、コミュニケーションに時間と手間がかかってしまうからです。 当然ですよね。10分かけて説明されても、1分で理解...

説明が下手です。話がうまくなる方法を教えてください。 説明するとき、自分でも「何を話しているのかわからない」ことありませんか？ でも心配はいりません。説明スキルは才能だけでなく、技術でカバーできます。 そこで、この記事は「伝え方が9割」を参...

こんなお悩みありませんか？ 説明が下手… 文章は書けるのに話がヘタ… 友達とは話せるのに、会議だと言葉がでなくなる… 仕事ができる人は説明が上手いですよね。説明下手な自分は「頭が悪い・仕事ができない」と思ってしまいます。 でも安心してください。...